第一份工作真的很重要吗？

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第一份工作很重要，它必须有让你迅速成长的环境，你才能有机会在接下来的3-5年时间里在一家公司里担任核心岗位。只有这样，你的收入才能比同龄人实现倍数的跳跃。了解自己未来想承担什么岗位，审视周围的环境是否能给自己成长，远远要比薪资、福利来得更为重要。接下来，我会告诉你，如何选择第一份工作。一、制定人生规划人生目标不同，会导致职业路径截然不同。建议大家可以先做人生规划。大家不妨先思考这样一个问题：10年后，你想过什么样的生活？然后把10年后想要过的生活折算成金钱。可以从以下几个维度去考虑：房子：3室2厅，贷款10年，年还贷7万（依各地城市而不同）车子：贷款3年，年还贷5万孩子：一个小孩，教育支出7万/年抗风险储蓄：8万/年其余生活支出：7万合计：34万/年为了实现这样的生活，10年后的年薪应该在40万。你就要思考，从事什么行业，什么岗位能让你10年后拿到年薪40万。金额不需要特别精准，毕竟10年的时间会发生很多变化，你可以先写下来，给自己一个大致的方向。二、认识自己希腊圣城德尔斐神殿上的一句著名箴言：“认识你自己！”很多人不知道自己喜欢什么，擅长什么？是因为自我认知不够。没有人比你更了解你自己。向外寻求答案，不如向内审视自我。（1）回顾一下从小到大，你愿意在什么事情上耗费大量时间，不觉无聊只有快乐呢？看小说？刷剧？跑步？跳舞？画画……把这些事情记录下来。（2）询问身边的亲朋好友：自己哪方面能力比较突出？（3）做专业的性格测试。MBTI职业性格测试是国际最为流行的职业人格评估工具，是一个4维人格评估指标。许多大公司都会使用这套测试来了解员工的特点。不过注意，性格测试只能作为辅助参考。（4）拓宽自己的边界如果你认真审视自己，仍然没有发现自己的喜好和能力特长，那你要做的事情就是：拓宽自己的边界。不要老是宅在宿舍，去尝试新鲜的事物，做自己一直想做但没做的事情。只有不断地尝试，才能得到有效反馈。即使是失败的反馈，你也知道了这条路走不通，及时换条路走。总好过一成不变原地踏步。在选择职业时，我们经常会考虑：是否要把兴趣当做职业？有人认为：把兴趣当职业，会毁了兴趣！也有人说：把兴趣当做职业，会更容易获得成功！哪种说法对呢？没有标准答案。

应届大学生房地产销售，两月没开单，该坚持吗

性格内向的人真的不适合做销售工作吗？

我认为不是的，销售也有很多种，有快消品销售、电话销售、专业设备销售等，个人觉得，快消品销售、电话销售可能性格内向的人会比较辛苦，但专业设备销售则不是。

销售分为很多种类：有主动性销售和被动型销售，顾问式销售和服务性销售。对于性格内向的人，如果去做顾问式和服务性销售相对比较好，因为这个不需要你主动去拓展客户，不需要你担心去拜访客户的时候被拒绝，或者谈判的过程中出现一些尴尬的状况不知道如何应对。

做顾问式和服务性的销售，公司都有自己客户引流平台，销售只需要客户来询问产品的时候耐心地做出专业解答，从而引导客户购买产品。

从这一点上说，性格内向的人一般都比性格外向的人有耐心，能够很真诚很专业的为客户解决各种问题，而恰恰很大一部分顾客喜欢这种专业的服务态度，这就会给性格内向的人提供展示自己的机会！

专业能力更强

通过在职场的多年观察，我发现很多性格内向的人学习能力要比性格外向的人强，就比方在学校的时候也会发现，那些学习好的学生很多性格都很内向，一门心思地学习。

因为性格奔放的人空闲时间都去聊天聚会交际去了，而内向的人一般都窝在家里学习。让他们去交际谈判不擅长，但是他们擅长自我学习，能够把自己的专业知识学好。

在职场，也是一样，那些性格内向的销售能够把自己专业的产品知识学习好，他们善于系统地总结出自己的方法论，只是在执行的过程中由于很多方面的原因造成其结果并不理想。这个世界是公平的，上天给你关了一扇门就会给你打开另一扇窗。

办事稳重、认真负责

性格内向的销售一般都会给人一种成熟稳重的感觉，不像很多性格外向的销售大大咧咧的，做起事来也是马马虎虎的。

性格外向的人一般都是嘴上功夫了得，出门在外全凭一张嘴，这也是他们人缘好，业绩高的原因。但是同时也有很多缺陷，性格外向的销售套路多，很多时候嘴上一套心里一套，时间久了会让客户觉得你不可靠。

和客户关系好肯定是会给合作带来很多便利，但是从客户角度来讲，客户的根本目的还是要赚钱，需要一个能够给他带来高质量的产品，能够给他解决问题的供应商。这也就是许多职场销售看着平时不怎么起眼，但是业绩总是做得最好的原因。

总之，不管性格内向的销售还是性格外向的销售，都各有各的长处和优势，我们要做的就是发现自己的优点，充分发挥自己的优势，扬长避短，把业绩做好才是最终的目的。

我的求职问题，刚刚毕业很多不懂，请求您提出宝贵意见。

先说问题里的4个关键信息，

1、应届大学生；2、没社会经验；3、以为好好做就能成功；4、两个月

没社会经验的应届大学生，这个限定条件非常重要，接触社会经验少会严重的影响对自己的认知，可能你觉得自己已经很努力了，但就我自己的经验和近年接触年轻人的感觉，绝大多数实习经历不丰富的毕业生，通常不是差在认真上。

菜鸟销售对于刻板的产品信息、销售流程和话术都可以通过努力和认真达到熟练水平， 但他们的应变能力差，同时为人处世的经验欠缺，这两点没有捷径，需要时间和经验去打磨。

高级的销售不是售卖产品，而是售卖个人信誉或者个人魅力，房产是低频高消费的商品，你面对的买家大多数都是辛苦工作普通人，首付是积少成多攒出来的，所以客户在一定是格外挑剔和锱铢必较的，相应的成单周期会很长，就给自己2个月时间，未免对自己太苛刻了。

如果你有志向从事销售行业，我有一些长期和短期的建议

长期的建议：

1、无论做哪个行业，都要先做到行业的“专家”。

这个专家不是说你卖房要知道房子怎么盖出来的，而是说你了解这个行业的 门道 ，潜规则和明规则都很清楚，了解市场的风向，有自己的信息来源，做到一个行业的专家，至少要扎根行业3年或者更多，不要只考虑浮于表面的销售动作能给你带来什么业绩，扩大自己的信息量和人脉圈，这条也是提升上文说到的 “应变能力” 最好的方法。

2、沉得住气，耐得住寂寞，成功的概率就更大一些。

我举两个同学的真实例子。

俩人起点都一样，2010年毕业，从事销售相关工作，到手2-3k左右，A同学换工作周期很稳定，大概就是2年换一个行业，做过医疗器械、快消品、互联网、餐饮业，今年初跳到一家软件公司卖软件，这么多年，起薪是翻番了，到手总收入平均1.5w/月。

B同学毕业第一年换了两次工作，从银行到互联网，后来经人介绍，入了机械设备的坑，就一直工作到现在，大概8年左右的时间，从专员干到区总，去年应该有年薪百万。

耗的时间长不代表收益高，但无疑会增加高回报的可能性，职场上“剩者为王”的说法是有道理的。

所以我的建议是，尽快找到能够深耕的行业，可以换公司，但尽量别换行业，换了行业你所有的积累都归零，该遇到啥问题还是遇到啥问题， 想不明白销售的思路，单纯换个工作毫无意义， 无论卖房子、卖广告、卖汽车，都卖不出去，反之亦然。

短期的建议

1、先找老员工或者老板聊聊，让他们帮你诊断一下问题在哪，有些话你不主动说，人家很难上杆子给你说心里话，可能会用“加油”“别急”这种话应付你，这是没用的。

不如敞开心扉 ，反正都已经想要退出了，不如就把所有的苦闷和困难敞开聊聊，你放开了，他们自然也没有心理压力，大多数职场人还是挺愿意帮助菜鸟的，人都有好为人师的心态，菜鸟也没什么威胁，让过来人给你把把脉，提提意见，他们的意见比我们这些键盘手要来的务实的多。

2、两个月的时间，无论如何还是太短了， 至少做半年 ，如果到了半年还是觉得不行，或者干不到半年就被开了，那也比你两个月就走有意义，两个月就离职，根本学不到东西，等于浪费两个月， 待够半年，你这份工作在下个雇主看来，才算是一份“经验”。

咬咬牙，没那么难。

3、做一些过程数据的分析，你的销售线索有多少、意向客户有多少、接近成交的客户又有多少，每一个环节跟正常的销售比，差距到底在哪个环节，不要只看最终的结果，学着从过程中找到问题的根节。

或许你做完之后就能发现，跟隔壁小王的差距在销售线索数量上，那就集中精力想办法把销售线索数追上，小王用了什么办法，先学习再超越， 把大问题分解成小问题，这样目标感会强的多。

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最后，再分享一个好朋友的经历，他现在是某互联网公司的销售负责人，第一份工作也是卖房子，当时他所在的公司，有一批新房因为户型朝向不好，销售量一直不好，他根据户型的特点，设计了一套独特的话术，听起来就很有意思，很有想象力，干了半年就是区域销冠，被调到总部。

说这个例子的意思是，在潜意识里，最好别用“坚持”“挺住”这种看起来很厉害，实际上很痛苦的词，我当时听到他销售话术，第一个反映就是，有意思，他那个人就是很乐观幽默，很喜欢销售的类型，苦大仇深是想不出好点子的，靠意志力支撑的激情也是做不好销售工作的，要不选择乐观面对，要不就谨记销售七字真言 “头脑简单向前冲”。

你还这么年轻，一个小挫折对你来说没什么，开放心态去学习，幽默点，自信点，祝你早日成功！

1、了解自己的优势、职业兴趣、专业。例如：

（1）你学习能力强、动手能力强、性格温和、抗压能力比较强。

（2）自己想做销售、电脑设计。

2、明确自己的劣势。例如：你说“普通话不标准（声音粗，沙哑） ”。

3、避短扬长，利用优势作贡献。例如：

（1）你“普通话不标准（声音粗，沙哑） ”，我觉得，不适合主要依据语言陈述的人员推销工作；但是，由于你性格温和，抗压能力比较强，可以做相关基础工作。

（2）你是工商管理专业的大专，想做电脑设计，有相关专业的技能证书吗？如果没有的话，有类似工作经历，可以让用人单位相信你能胜任吗？

祝你好运！

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